点赞!致过去十年中国的海外婚礼消费者、从业者

804 2017-08-28

七夕节来临,看着朋友圈中热闹非凡的海外婚礼推广促销,不禁感叹,十年前难寻一家专业机构的中国海外婚礼行业,如今正在全国各地生根发芽。

回顾过去十年的中国海外婚礼市场,不得不先为行业中的从业者们点赞,他们是行业的开拓者、实践者,特别是以海外婚礼为主营业务、唯一业务的专注者们。因为有了他们看似绵薄的努力和难以理解的坚持,在新旅游经济和婚庆产业变革的趋势中,在岁月的积淀下,海外婚礼市场才得以实现零的突破,行业才逐步走上发展的轨道。

在健全度不高的消费领域,那些敢于尝试新鲜事物,挣脱固化思维的束缚,坦然面对消费中诸多问题的消费者同样值得称赞。客观讲,这些消费者多数并不是通过口碑宣传才来的(据统计显示商家仅有约20%的口碑获客),他们拥有超前的消费理念,清楚自己的诉求,他们为行业、机构和今后的消费者做了铺垫。

不可否认,上述商家和消费者都是市场发展的必然产物,但实践者远比思想者更值得称赞。

最近,无论是和海外婚礼行业的老兵还是新兵的畅谈中,都能感受到信心满满的干劲和动力。各品牌机构不只固守自身的优势资源,还在逐步通过产业和市场布局提升未来的竞争力。可喜的是,海外婚礼专业机构的年营收赶超多数国内传统的婚庆机构已变为现实,成立3-10年的机构数量不断增加,全国性品牌经营正在挣脱传统婚庆行业固有的地域局限,高效的人员投入产出比在现阶段和未来相当时间中优势明显,品牌和口碑正逐步成为海外婚礼商家最重视的营销手段。

海外婚礼行业中另有两股重要力量同样不容忽视,一类是经营海外婚礼产品的旅游机构。一类是不以海外婚礼为主营业务的婚礼策划机构或旅拍机构。

在过去现在和未来,海外婚礼或目的地婚礼都具有较强的旅游消费属性,也正是由于旅游机构在产品上的不断创新开发,才让更多的消费者了解并得以体验简单的海外婚礼。虽然相比专业机构,旅游机构在婚礼策划上稍显不足,但成熟且颇具性价比的婚礼旅游体验套餐依旧极具吸引力。

近些年,一些婚礼策划机构已将海外婚礼特别是目的地婚礼列入产品序列,但多以高端定制、明星同款等为经营方向,虽起到了宣传、引流、融资甚至上市的目的,但实质上在机构中的业务占比极其微小,且对促进完善海外婚礼行业消费服务体系帮助有限。究其原因,在于高端海外婚礼消费是细分市场中的小众和非主流,无论是商家自身还是行业都很难依靠这部分力量。

如今的海外婚礼行业好比正在长身体的儿童,一味高定和低价倾销,犹如没营养的食物和有毒食物。只有为更多消费者提供流程完善、性价比高、标准化匹配个性化的品质服务才是促进市场快速发展的重要因素。仅以海外婚礼为宣传噱头,不深入行业进行沉淀,损害的将不单是机构自身的长远利益,对消费者和行业更是一种伤害。

过去和现在有很多行业内外的商家都在问,海外婚礼何时能迎来爆发,我想具体时间可能谁都不会知道,但可以肯定,当越来越多的消费者因为口碑相传来选择消费时,它的爆发就不远了。



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